Tip:
Highlight text to annotate it
X
A döntéshozatal megerősítése
Segítettünk valakinek a döntés meghozatalában, most szeretnénk elérni, hogy kitartsanak döntésük mellett.
Előfordult már, hogy meghívott valakit egy megbeszélésre, vagy egy rendezvényre, majd azon töprengett,
hogy vajon tényleg el fognak jönni, vagy csak udvariasságból ígérték meg, hogy ott lesznek?
Ez nem valami jó érzés, ugye? Most szeretnék elmondani néhány ötletet
ezeknek a kétségeknek a megelőzésére és az döntéshozatal megerősítésére.
Ezek mind ösztönös dolgok, csak néha megfeledkezünk az alkalmazásukról.
Például, amikor megkértem a feleségem kezét. (Ez egy nagyszerű példa a közvetlen "megteszi majd" kérdésre.)
Nem egy tétovázó, határozatlan válaszra vár az ember egy ilyen esetben! Nem úgy fogja feltenni a kérdést:
„Mi gondolsz milyen az az ötlet, hogy összeházasodjunk?”
Inkább így: „Hozzám jössz feleségül?” Ha Ő felhúzza a vállát és azt mondja:
„Azt hiszem igen.” Hogy érezne és reagálna egy ilyen válasz esetében?
Természetesen én azt szeretném, hogy teljes meggyőződéssel válaszoljon és mondja ki az igent.
A vállalkozása esetében ez ugyanígy van. Természetesen itt a meghívás pillanatára gondolok.
Most elmondok pár ötletet, hogy mit kell csinálnia, amikor valaki elkötelezettséget tanúsít a kérése iránt.
Először is meg kell győződnünk arról, hogy ők pontosan tudják, mit és mikor várunk el tőlük.
Ezt megtehetjük egy egyszerű kérdéssel, mint például:
„Jó pár dolgot megvitattunk ma este és igazán örülök, hogy csatlakoznak hozzánk és belevágnak a Nikken vállalkozásukba!
Megbeszéltük, hogy találkozunk holnap délután. Emlékeznek még, hogy mit kell elintézniük előtte?”
Ez lehetőséget ad arra, hogy Ön lássa, hogy megértették-e és tisztában vannak-e a teendőikkel.
A második dolog, hogy szeretné hallani, hogy kifejezzék az üzlet iránti elkötelezettségüket.
Azt szeretné, hogy kimondják. Ezt elérheti a következő kérdés feltételével:
„Meg tudnák tenni, hogy a holnapi találkozónkig összeállítják a névlistájukat?”
A befejezés előtt adhat még néhány bátorító szót és
így elégedetten távozhat.
Még egy fontos dolog, amit megtehet, az a második látogatás megszervezése.
Ha valakivel akár egy rövid vagy egy hosszú távú cél elérésén dolgozik,
akkor egy bizonyos elismerés és felelősségre vonhatóság alakul ki közöttük.
Több olyan emberrel találkoztam már, akiknek nehezükre esik a második találkozó,
hiszen ekkor szembesülhetnek a negatív válaszokkal és feltételezésekkel.
Ne feledje, hogy nem az ön érdeke, hogy ismét találkozzon velük, hanem a sajátjuk!
Az Ön célja, hogy segítse Őket a "többé" válásban, nem igaz?
Tekintsen erre úgy, mint egy lehetőségre és bátorításra. Ez egy egyszerű módja az izgalom leküzdésének
és a második találkozó megszervezésének a teljesítésére.
Tegye ezt meg közvetlenül a biztos döntéshozatal után. Csak egyszerűen közölje velük, hogy szeretne majd egy második találkozót is.
Hiszen nagyon örül a döntésüknek, de szeretné látni, hogy miként haladnak előre
és esetleg szükségük van-e a segítségére. Csak úgy megközelítőleg mondjon egy időpontot,
amikor beszélhetnek és érdeklődjön a tapasztalataik és előrehaladásuk iránt.
Most lásson hozzá a gyakorláshoz. Gondoljon a következő találkozójára vagy rendezvényére
és a meghívott vagy meghívandó vendégeire. Ne feledje, hogy minden tevékenységnek
fontos célja van. Segítenie kell másoknak a döntéshozatal megtételében, a mellette való kitartásban
és a fejlemények nyomon követésében. Mi lenne a következő lényeges lépésük ezeknek az embereknek?
Jegyezze ezt le magának és gondolja át, hogy miként fogja megerősíteni a döntésüket
és nyomon követni, hogy kitartsanak mellettük. Emlékezzen vissza az előbbiekben megvitatott pontokra:
győződjön meg arról, hogy pontosan tudják mit és mikor kell megtenniük. Ezzel ők biztosak lesznek a dolgaikban.
Érje el, hogy kimondják a döntésüket, majd szervezzen meg egy második találkozót.
Legyen mindig megértő és segítőkész. Bátorítsa őket és beszéljen az előnyökről.
Szenteljen időt a gyakorlásra és figyelje a különbséget!
Higgye el megéri!