Tip:
Highlight text to annotate it
X
A döntéshozatal elősegítése
Amikor másoknak segítünk, hogy megvalósítsanak valami különlegeset, vagy
elérjenek valamit, segítenünk kell őket a döntéshozatalban és a döntésük melletti kitartásban.
A személyiségünk a legmeghatározóbb abban, hogy döntésünk a pillanatnyi lelkesedésen túl is határozottan megmaradjon.
Ez teljesen igaz, hiszen hányszor fordult már elő, hogy eldöntöttünk valamit,
de a lelkesedés halványulásával párhuzamban az érdeklődésünk is teljesen elmúlt.
Ha lenne egy ötlete arra, hogy miként is tudná ezt a folyamatot leállítani
és megtarthatná az emberek érdeklődését, elkötelezettségét, ugye örülne neki?
Remélem igen, hiszen most erről fogunk beszélni!
Nagyon egyszerűen, összesen négy lépésben fogunk a kulcspontokra
összpontosítani, amelyek elősegítik az emberek döntéshozatalát.
Először is, a bemutatója után magyarázza el a vendégének, hogy
mit és mikor kell megtennie. Ne feledje, hogy amit megtanult azt gyakorolja
előadni tisztán és meggyőzően. Ez a meghívásokra is vonatkozik.
Másodszor, tegyen fel egy közvetlen „megteszi majd?” kérdést, vagy állítsa őket egy pozitív döntéshozatal elé.
Például: „Eljönne velem egy megbeszélésre csütörtök este?” vagy
„Találkozhatunk csütörtök este 7-kor, vagy szombat délelőtt 10-kor, mikor lenne jobb Önnek?”
A harmadik lépésben mutasson tiszteletet és ne próbálja a beszélgetőtársát befolyásolni.
Pozitív választ szeretne, de ennek a pozitív válasznak a másik embertől kell jönnie - és nem az ön befolyására.
Előfordulhat, hogy mondanivalónkkal nem a legalkalmasabb pillanatot ragadjuk meg a másik fél esetében
és ennek következtében nem vagyunk elégedettek a válaszukkal. Semmi gond.
Lépjen tovább és az emberek álmai elérésének a segítésére összpontosítson. Amikor döntenek, akkor majd együtt léphetnek előre.
A negyedik és utolsó lépés az előnyök leleplezése.
Hívja fel figyelmüket a csatlakozással történő pozitív tényezőkre, melyek
hatással lesznek rájuk és azokra, akiknek szeretnének segíteni.
Mondja el nekik a saját tapasztalatát. Hozzon létre mély és hosszú távú lelkesedést.
Például: „Annyira örülök döntésének, hogy Ön is a csapatunk tagja lesz!
Biztos, hogy sikeres lesz a vállalkozása, hiszen annyira elkötelezett a
jövőjével kapcsolatban, én pedig elkötelezett vagyok az Ön sikere iránt.”
Lásson most hozzá a gyakorláshoz. Gondoljon egy közelgő rendezvényre
ahova majd vendégeket hívhat. Ha semmi ilyen nincs kilátásban, akkor szervezzen egyet.
Egyszerű kiindulópont a „Nikken Now” hívás vagy egy „ABC”, illetve egy egyéni prezentáció.
Vegye most elő a névlistáját és telefonáljon. Gyakoroljon először, de
az elvégzett hívások eredményezzenek
meghívott vendégeket a közelgő rendezvényére.
Töltsön el legalább félórát a hívásokkal
és az időpontok egyeztetésével.
Ne feledkezzen meg a négy egyszerű lépésről. Magyarázza el, hogy mit és mikor kell megtenniük,
tegye fel a közvetlen „megteszi majd” kérdést, adjon nekik választási lehetőséget,
mutasson tiszteletet és természetesen beszéljen a vállalkozás előnyeiről.
Ezt a feladatot mindig előnyös csoportokban elvégezni.
Ezt követően megoszthatják a pozitív tapasztalatokat egymással. Az mindig egy nagyszerű jutalom!
Sok szerencsét!