Tip:
Highlight text to annotate it
X
PurelyGroup
Alan Lim Alapító és a csoport vezérigazgatója
Az én vállalatom a PurelyGroup.com, és több online vállalatból áll, például ezekből: PurelyGadgets,
PurelyArt, PurelyBeauty.
Terjeszkedés
A nemzetközi terjeszkedést az tette szükségessé, hogy a pénzügyi krízis nagyon súlyosan érintett minket.
Amikor a Lehman Brothers bedőlt, az értékesítéseink 1 hónap alatt 40%-ot zuhantak,
és a profitunk is 50%-kal csökkent, úgyhogy tényleg szükségről, nem pedig önkéntes kísérletezgetésről volt szó.
Kihívások
A britek nagyon hozzá vannak szokva a
hitelkártyás fizetéshez, de például Németországban csak bankkártyával vagy banki átutalással
szeretnek fizetni, míg az egyik romániai vállalkozásunknál mindenki az átvételkor, utánvéttel szeretne fizetni.
Ezek mellett a kultúra, a nyelvek és a különféle logisztikai kérdések is nagy kihívást jelentenek az online üzleti életben.
A terjeszkedést szolgáló eszközök
Nemzetközi terjeszkedésünkben a Google AdWords
bizonyult a leghatékonyabb eszköznek. Lehetővé tette, hogy "belessünk" a piacokra egy egyszerű, szabályozott költségvetésű
piackutatással, és így a piacokat úgy tudtuk kipróbálni, hogy közben nem fektettünk be
fix költségű eszközökbe, például raktárakba, irodaépületekbe stb. az adott
területen. Tehát megmondta, hogy van-e üzleti lehetőség az adott területen, megérezhettük,
hogy sok eladásunk lenne-e az országban.
Eredmények
Ha nem exportáltunk volna, és nem árulnánk nemzetközileg is, akkor mára már
csődbe mentünk volna. A nemzetközi tevékenységünkből származik a bevételünk 40%-a, míg az Egyesült
Királyságból olyan 60%-a.
Tippek
Először meg kell tudni, hogy egy termékcsalád megfelel-e a helyi piac igényeinek. Ugyanakkor
a tesztkövetelményeket is meg kell nézni, hogy tudsz-e más módon számlázni a különböző országokban
lévő ügyfeleknek, és hogy a cikkeidre vonatkoznak-e importvámok vagy korlátozások a különböző piacokon.
Köszönjük a figyelmet! Az AdWords globális lehetőségeiről lásd: www.google.com/adwords/globaladvertiser